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做天下最美的軟文之十二：除廣告創(chuàng)意，葉茂中真否玩轉(zhuǎn)軟文營(yíng)銷(xiāo)
作者：千金方略 匡振慶 時(shí)間：2009-1-12 字體：[大] [中] [小]
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葉茂中不是“人”。
此文所說(shuō)的葉茂中不是指活生生的人，是說(shuō)葉茂中機(jī)構(gòu)或者說(shuō)是葉茂中團(tuán)隊(duì)的服務(wù)。當(dāng)然是說(shuō)葉茂中團(tuán)隊(duì)這個(gè)品牌。
也許，我們欣賞和關(guān)注的是“葉茂中”的專(zhuān)題片或者廣告片，什么“大紅鷹v字系列片”、“太空人系列片”等等；也知道一些熟悉的廣告語(yǔ)，什么“地球人都知道”、“思想有多遠(yuǎn)就能走多遠(yuǎn)”等等，葉茂中團(tuán)隊(duì)為企業(yè)提供的這些“外腦企劃”也許真的很靈驗(yàn)，或多或少起到些許錦上添花的作用，算是“好的創(chuàng)意”，所以不必“去死”。但是，這個(gè)團(tuán)隊(duì)為企業(yè)提供的響當(dāng)當(dāng)?shù)能浳暮孟癫惶Ｒ?jiàn)。
如此，我們不免發(fā)問(wèn)：除了廣告創(chuàng)意之外，葉茂中團(tuán)隊(duì)能否真正玩轉(zhuǎn)成功的軟文營(yíng)銷(xiāo)企劃？
軟文策劃技巧難度非“廣告創(chuàng)意”所能比肩
一片優(yōu)秀的軟文，絕對(duì)需要博通多方知識(shí)和理論的專(zhuān)才才能玩轉(zhuǎn)得了，一個(gè)不痛不癢的廣告可能一會(huì)功夫甚至幾分鐘就能完稿，可謂婦孺皆會(huì)，而好的軟文絞盡腦汁，費(fèi)盡一天功夫可能也拿不出一篇來(lái)，而且并非任何人都會(huì)搞，搞得來(lái)的人幾乎是鳳毛麟角。葉茂中也許一天能搞上千上萬(wàn)個(gè)廣告創(chuàng)意，但不一定搞定幾篇像樣的軟文，當(dāng)然我們沒(méi)有其他絲毫偏頗之意，只是做個(gè)異想天開(kāi)的穿梭時(shí)空式的泛泛比較而已。
理論上講，廣告創(chuàng)意與民族文化、道德、美學(xué)、音樂(lè)、美術(shù)等皆有關(guān)聯(lián)性，綜合了多種學(xué)科的邊緣課題，當(dāng)然，把廣告學(xué)上升到哲學(xué)的高度，用哲學(xué)觀去解釋、指導(dǎo)、探究廣告學(xué)中那些帶規(guī)律性的問(wèn)題，則會(huì)使廣告學(xué)研究與教學(xué)更好地得到理論上的有力支持與指導(dǎo)。然而，創(chuàng)作策劃一支廣告難度不大。在各種相關(guān)廣告汗牛充棟的今天，如果只是邯鄲學(xué)步、東施效顰地步前人后塵，如果不在“新、特”上下點(diǎn)工夫，搞出點(diǎn)創(chuàng)意來(lái)，那么這樣的廣告一分鐘出一支都沒(méi)有問(wèn)題，而軟文不行，精力花了不少，幾天都不一定能出一篇自己滿(mǎn)意的稿件。
因?yàn)椋嵘a(chǎn)品品牌是企業(yè)堅(jiān)持做軟文宣傳的主要?jiǎng)恿�。只有首先喚起受眾注意，讓他們記住企業(yè)和產(chǎn)品，會(huì)更容易實(shí)現(xiàn)賣(mài)貨的目的。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期主要的注意力放在知名度上，它必須借助一定的炒作性新聞事件給大眾留霞不可磨滅的品牌印象。可見(jiàn)，沒(méi)有好的軟文根本達(dá)不到這個(gè)效果，僅僅靠一些有創(chuàng)意的廣告同樣無(wú)法達(dá)到軟文的這個(gè)效果。
我們知道，通過(guò)軟文宣傳，極易起到提升產(chǎn)品口碑知名度和美譽(yù)度這個(gè)目的。美譽(yù)度是指社會(huì)、媒體、公眾的肯定性和贊譽(yù)性的評(píng)價(jià)程度，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品而言，美譽(yù)度往往是指公眾對(duì)其質(zhì)量可信度、社會(huì)公信力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)誠(chéng)意、致力公益和回報(bào)社會(huì)等方面的綜合評(píng)價(jià)。相對(duì)于知名度目標(biāo)來(lái)說(shuō)，美譽(yù)度是更高層次的目標(biāo)要求。知名度目標(biāo)達(dá)成后，最重要的就是美譽(yù)度目標(biāo)了。再有創(chuàng)意的廣告，或許沒(méi)有軟文提供充足的話(huà)語(yǔ)權(quán)印證和論證，達(dá)不到文字解釋和辯解效果，美譽(yù)度和口碑知名度顯然會(huì)大打折扣。
軟文策劃完稿不等于成功，更不一定過(guò)關(guān)
誰(shuí)能保證軟文策劃撰寫(xiě)完稿，就一定是成功的呢？品論他的成功與否，可以是幾個(gè)老總點(diǎn)點(diǎn)頭的事情，然而成功與否，過(guò)不過(guò)得關(guān)最終發(fā)言權(quán)在市場(chǎng)在消費(fèi)者手中，產(chǎn)品長(zhǎng)期考察下來(lái)全面提升業(yè)績(jī)，口碑得到提升，這才是評(píng)價(jià)軟文成功的唯一方式。不是說(shuō)哪家機(jī)構(gòu)的名氣大，只要企業(yè)找他來(lái)做軟文服務(wù)，他就一定成功，靠的是實(shí)在的市場(chǎng)反應(yīng)，我們認(rèn)為葉茂中團(tuán)隊(duì)的名氣夠牛的，我想他也不能保證這一點(diǎn)，否則葉茂中團(tuán)隊(duì)真是產(chǎn)品的救世主。 軟文寫(xiě)好之后就需要發(fā)布到論壇或者傳統(tǒng)平面媒體上，讓讀者看見(jiàn)，從而達(dá)到軟文營(yíng)銷(xiāo)的目的。
軟文選擇平臺(tái)可以根據(jù)軟文的不同類(lèi)型選擇不同的平臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的可以選擇“銷(xiāo)售與市場(chǎng)”、新經(jīng)濟(jì)可以選擇綜合類(lèi)、娛樂(lè)、商業(yè)財(cái)經(jīng)專(zhuān)欄發(fā)布。互動(dòng)交流是軟文作者需要考慮的重要問(wèn)題，一篇軟文寫(xiě)好之后不能只等著看效果，及時(shí)地和消費(fèi)者或讀者交流很重要。了解消費(fèi)者或讀者的想法以及和他們互動(dòng)可以增加軟文的營(yíng)銷(xiāo)效果，也同時(shí)可以更好的將收集的意見(jiàn)和建議運(yùn)用過(guò)來(lái)，進(jìn)一步調(diào)整修繕。互動(dòng)交流是必須要的也是人們互訪以及流量增加的重要方法。互訪雖然可能是簡(jiǎn)單的幾個(gè)字，但是一旦做了你就會(huì)知道互訪是值得大家去做的事情。
廣告創(chuàng)意再好，人們?cè)偾嗖A，也很難達(dá)到以上效果。
葉茂中團(tuán)隊(duì)策劃軟文完全可以，甚至?xí)裢鎻V告創(chuàng)意一樣的可以，但是想真正把軟文營(yíng)銷(xiāo)玩的很成功，這是個(gè)疑問(wèn)。
千金方略團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：千金方略營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)（Gold-Formula & Originality Marketing Planning CO.,LTD），實(shí)操案例先后錄入《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等百家核心媒體數(shù)據(jù)庫(kù)。千金方略專(zhuān)線：13338111660；E-mail:goodgoldenidea@163.com；網(wǎng)址：www.g-fo.com 匡振慶：營(yíng)銷(xiāo)企劃與品牌傳播資深人士。專(zhuān)業(yè)致力于醫(yī)藥保健品、快速消費(fèi)品等行業(yè)企劃全程策略、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣等工作，是《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《醫(yī)藥導(dǎo)報(bào)》、《當(dāng)代醫(yī)藥市場(chǎng)》、《中國(guó)醫(yī)藥保健》、《經(jīng)營(yíng)者》雜志等多家媒體的財(cái)經(jīng)類(lèi)特約撰稿人。曾成功服務(wù)過(guò)國(guó)內(nèi)多家知名保健品品牌。擅長(zhǎng)以貼切的文案與獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)思維提供"實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效"的營(yíng)銷(xiāo)方案。專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站專(zhuān)欄作家�，F(xiàn)任國(guó)內(nèi)知名行銷(xiāo)機(jī)構(gòu)高級(jí)策劃專(zhuān)家。聯(lián)系電話(huà)：0510-5795539，013914124697，Email：1234564155@163.com